《选择的悖论》笔记
选择的悖论 (巴里•施瓦茨)
熟悉培养好感
可获得性启发式就是说，如果我们很容易捕捉到记忆中的某些信息，就证明我们过去经常碰到这个信息。
心理账户
人的头脑中存在一种心理账户，会将现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户中，作出不同的决策。
假设你要去听音乐会，门票 20 元，到达现场时发现自己丢了一张 20 元的钞票，这时你还原意付 20 元音乐会门票吗？
另一种情况
你已经买了 20 元的门票，到了现场发现票丢了，你还愿意再买一张吗？
对于某件是有一个心理账户，第一种情况，心理账户是门票的 20 元，丢的 20 元不在这个账户里，所以更容易接受。而第二种情况，心理账户里有 40 元。
边际效用递减
当人们连续消费同一种物品或服务时，其总效用虽然在增加，但边际效用，即每单位物品或服务带来的效用增加量却在递减。
前景理论
你愿意稳拿 100 元还是选择抛个硬币碰碰运气拿 200 元？
大部分人选择稳拿 100 元。从心理上说，拿 200 元的满足感并不是拿 100 元的 2 倍。大概只有 1.7 倍。所以为了让你觉的值的一博，需要将 200 元改成 240 元。
另一种情况
让你稳赔 100 元和有二分之一的概率赔 200 元，你选哪个？
大部分人选择赌一下概率。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险，都有风险厌恶症。而当人们面对损失时，一个个都变得极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
有研究者估计，损失对人的心理影响几乎是收益的两倍。也就是说失去 100 元的失感类似得到 200 元的愉悦感。
这被称为损失厌恶
选择的悖论:用心理学解读人的经济行为 (巴里•施瓦茨)
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损失厌恶会导致禀赋效应。
人们更愿意持有自己已经拥有的东西，而不愿意用它交换另一个可能更好的代替。
一旦一个东西给了你，它就是你的了，放弃它就意味着损失。
沉没成本
有过去的决策导致的、不能由现在或将来的决策改变的成本
但是大部分人的思路都类似”来都来了“
最大化者
要确保自己的每个决定都是最佳选择。
满足者
满足于足够好的东西，而不去想还有更好的东西在后面。
最大化者比满足者更容易感到后悔。
你可以想出无数个“要是……”，但是每当你做这样的假定时，你刚买不久的东西带给你的满足感就会烟消云散。
没有一个人在每个方面都是最大化者，但每个人都在做某方面的选择时拥有这种特质。或者说最大化者和满足者之间的区别，就是做选择时考虑的选项的范围和数量的不同。
习得性无助
当人或动物接连不断地遭受挫折，就会丧失控制感，感到自己对一切都无能为力，陷入一种无助的心理状态。
选择对什么事情作出选择，也许才是我们最重要的选择。
次级决定
减轻过多选择带来的负担，可以设置次级决定，有点类似默认选择。提前预置一些规则。
需要”和“喜欢”其实是由两个完全不同的大脑系统掌管的
机会成本
因为作出一个选择而丧失的可能获得的最大利益。
人们觉得要权衡再三才能作出选择实在太痛苦了，所以他们不会放过任何一个能够帮他们做决定的机会。
当我们被迫做一些需要权衡得失的决定时，对选择的满意度远没有单独考虑某个选择时那么高。
有机会反悔也会影响选择的满意度。
决定后懊悔与预期性懊悔
决定后懊悔是做了某个决定后，因为结果不理想而产生的后悔。预期行后悔是指选择之前，因为预计到结果不好或者还有更好的选择而感到后悔。
预期性懊悔让做选择更困难。
决定后懊悔让人们更难享受到买到心头好后的乐趣。
忽略偏见
人们更容易接受由于自己的忽略或不作为导致的损失，而不愿意接受自己的行为导致的同等损失。
比起那些因为我们没有采取行动而导致的糟糕结果，那些采取了行动却得不到好结果的事情更让人感到后悔。这被称做忽略偏见
短期看，人们会后悔做了而没有拿到好结果的事，但是拉长时间看，我们更后悔自己忽略的或没有去做的事。
邻近效应
如果你与你的目标相去甚远，你就不会想象细微的区别会带来什么好结果。但如果你只是差了那么一点点，那就糟糕了。
无论人们是否对某件事负责，结果不好时都会感到不高兴，但是只有人们对自己的选择负责时，才会为坏结果感到后悔。
后悔的问题之所以会那么严重，还有一个重要因素：后悔并不局限于客观事实。想象的力量让我们老想那些根本不存在的东西。
反事实思维
想象一个与现实不同，可能会怎样或者应该怎样的世界，被称为反事实思维。
反事实思维总是强调事情可控的一面，从而增加了人们后悔的概率。
反事实又分为“上行反事实”和“下行反事实”
不作为惯性
当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。
跟没有选项或选项很少的选择相比，那些有多个诱人选项的选择更容易受到后悔的威胁……吸引人的选项越多，后悔的可能性就越大。
适应
当我们习惯了某个东西，就会认为它是理所当然的。
知觉适应与享乐适应
当人们持续体验某种视觉、听觉或味觉等感官刺激后，对刺激的反应就会逐渐减弱。
同样，无论是加薪还是中彩票，人们会逐渐习惯生活中的美好事物，恢复到平常的快乐水平。
享乐跑步机
人们对快乐的追求就像在跑步机上跑步一般，无论如何努力都前进不了，而且必须不断努力才能维持相同程度的快乐感受。
与享乐跑步机类似，还有一个满足跑步机。人们会适应特定水平的满足感。
常怀感恩的心并且不吝表达出来的人，身体更健康、对未来的态度更乐观、
自己的评价与其说是基于饭菜本身的质量，不如说是基于我们自己走进餐厅时的想法。
人们建立满足的标准基于四点：已有的想要的之间的差异，已有的和预期之间的差异，自己的和别人的之间的差异，现有的和曾经拥有过最好的差异。
跌落恐惧
假如你的起点很高，相比起点低的人，你的失望也越大。
社会比较的咒语
我们的评价用到的所有资源中，与他人比较可能是最重要的一个了。
”我做的怎样“这个问题的答案取决于我们的经验，目标以及期望，但这种问题几乎从来不被提及。实际上，”我做的怎样“后面的注释总是”跟别人相比“。
追逐地位
人们之所以会受社会比较的驱使，很大程度是因为在乎自己的身份地位，而身份地位有是社会比较的一部分。
罗伯特·弗兰克在著作《选择适当的池塘》中提到，我们社会生活质量取决于我们渴望成为哪个池塘里的大鱼。如果只有一个池塘，每个人都把自己的地位跟别人比较，那么绝大多数人都是失败者。
选择的悖论:用心理学解读人的经济行为 (巴里•施瓦茨)
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地位商品
指可以彰显购买人与众不同的身份或社会地位的一类商品，通常是市场上的稀缺商品。
如果我们不那么热衷于地位竞争，大家都会好过一点。
这就像在人山人海的体育场看比赛，前排观众为了看清楚一点而站起来，后面的人也跟着站起来，为的只是跟之前看得一样清楚，从而引发了连锁反应。到最后每个人都站了起来，如果有个人坚决不站起来，那么他就等于没有来看比赛。同样，当人们追求那些代表地位的物品时，也会情不自禁地进行竞争。不参赛就意味着失败。
自己和身边的人比起来怎么样，是唯一影响不开心的人的因素，他们宁可别人说自己是个糟糕的老师，但其他老师比他更糟糕，也不愿意听到别人告诉他是好老师，但其他人更优秀。
快乐的人擅长分散自己的注意力，而不快乐的人会不断反思那些不愉快的经历，使得自己更伤心。
选择过量的世界总是鼓励我们在下决定前看看别人在干些什么，和不这样做相比，这个过程使得我们经常感觉自己的决定很糟糕。这就是为什么选项越多，我们对自己选择的满意度反而越低。
不同的人在分析失败的原因时，会表现出不同的倾向，根据看待问题的不同方式，这种倾向可以分为3个维度：笼统的与具体的、长期的与短暂的、个人的与普遍的。
假如你申请了一份市场营销的工作，但没有成功。下面是几种可能的分析。
笼统的：我的简历不够好，面试时又还紧张，看来什么工作都不会要我了。
具体的：我对产品了解的不够多，需要深入了解这个行业才能面试成功。
长期的：我不是那种活力十足、喜欢掌控局面的人。这份工作不适合我。
短暂的：我感冒刚好，昨晚又没睡好，没达到最佳状态。
个人的：这份工作我几乎到手了，我只是差了一点
普遍的：他们也许已经内定好了人选了，招聘不过是做戏而已。
乐观者会用长期的、笼统的、普遍的方式解释成功，而用短暂的、具体的和普遍的方式解释失败。悲观者正好相反。
享乐时差
11 个方法
- 把精力集中在最重要的选择上
- 成为选择者，而不是捡拾者
- 做一个满足者，而不是最大化者
- 别太在意机会成本
- 做不可逆的选择
- 培养感恩之心
- 告诉自己不后悔
- 为适应做好心理准备
- 控制过高的期望
- 学会避免社会比较
- 把选择的限制看成解放而非束缚
学会在愉悦感减弱后依然感到满足，当适应发生时才不会感到很失望。我们也可以采用满足者的策略，通过减少做决定花的时间和精力，来减少适应带来的失望。